出版者

日経BP社

雑誌

日経コミュニケ-ション (ISSN:09107215)

巻号頁・発行日

no.301, pp.113-119, 1999-09-06

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大正7年創業の松井証券。しかし老舗というイメージとは裏腹に,証券各社で横並びだった各種サービスの利用料値下げを次々と仕掛けている。 同社は,約10年かけて支店や営業マンをなくし,小口投資家を主要ターゲットにした電話サービスに事業を特化させた。顧客の開拓に訪問営業はせず,新聞広告を利用。コンサルタントではなくブローカに徹した。