出版者

日経BP社

雑誌

日経ビジネス (ISSN:00290491)

巻号頁・発行日

no.1234, pp.62-66, 2004-03-22

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「客の客に営業に行ってるか」。営業を統括する五十嵐斌副社長は、この2年間、全国の営業拠点にふらりと現れては、こんな問いかけを繰り返してきた。 繊維や布地(テキスタイル)、プラスチック…。扱う商品が何であれ、量をさばいてくれる川中の問屋や代理店こそが東レの顧客だった。それでは低収益の素材メーカーから変われない。