出版者

日経BP社

雑誌

日経コンピュ-タ (ISSN:02854619)

巻号頁・発行日

no.754, pp.90-92, 2010-04-14

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東芝ソリューションは最後の提案の機会であるプレゼンに臨んだ。新日本空調は4日後に、基幹系システムの構築を手掛けるA社への発注を正式に決める意向だった。こうした状況で、ポイントを思い切って絞ったプレゼンを展開し、逆転劇に結び付けた。