【営業員の資質と余暇行動に関する分析】 「自己評価の高い人と自己評価の低い人とのあいだには、余暇行動に違いがある」 https://t.co/wiwipcQMFp

「既存の尺度を構成する因子を分類することで，自己統制・表現力・解読力・自己主張・他者受容・関係調整の6カテゴリーが得られた。」 コミュニケーション・スキルに関する諸因子の階層構造への統合の試み https://t.co/MXGYh36xD4

NTTデータイントラマートの営業日報をもとにした受注確立の比較と改善の取り組み 営業活動における意思決定のプロセス発見手法：プロセスマイニングの応用アプローチ https://t.co/WwFElZrxb9

「特徴的に出てくる言葉は「つなぐ」」 「４職業に共通する13の経験が得られ，新しい知識と重要な関係者との相互作用，発達段階ごとの熟達経験の順番や対人サービス固有の「つなぐ」経験が示唆された。」 対人サービス職の熟達につながる経験の検討 https://t.co/LfnaM3wRpG

【自動車セールスマンの販売成績と人格特性】 1972年に発表された論文で、日本のフィールド・サーベイとしては先行的である。セールス経験皆無の自動車セールス職を対象にセールスマン・テストをもちいて販売実績と人物特性の関係を調査した。 https://t.co/5cuZaabX22

営業・販売職の人格特性と実務成績 https://t.co/B9IvB847kt