著者

濱 保久 韓 暁萍

雑誌

北星学園大学大学院文学研究科北星学園大学大学院論集 = Hokusei Gakuen University Graduate School Literature Review (ISSN:18804179)

巻号頁・発行日

no.3, pp.37-47, 2007-03

著者

濱 保久

出版者

公益社団法人 日本心理学会

雑誌

日本心理学会大会発表論文集 日本心理学会第70回大会 (ISSN:24337609)

巻号頁・発行日

pp.2AM178, 2006-11-03 (Released:2018-07-03)

著者

濱 保久

出版者

一般社団法人電子情報通信学会

雑誌

電子情報通信学会技術研究報告. HCS, ヒューマンコミュニケーション基礎

巻号頁・発行日

vol.95, no.88, pp.9-14, 1995-06-09

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伝統的な説得的コミュニケーションの研究では、情報の内容、情報の送り手、情報の受け手を個別に研究の対象としてきた。しかし、交渉場面などで展開されている説得的コミュニケーションは、双方向性でしかも力動的なものである。本研究では、ゴール・プランの考え方を導入し、対話過程そのものの構造化を試みた。実験では、架空の交渉場面を設定し2人の被験者に筆談による交渉を行わせた。収集した対話を分析した結果、1)話題の深化には2つのタイプが存在すること、2)話題の深化パターンに2つのタイプが存在すること、3)話題の転移パターンにも2つのタイプが存在することが明らかになった。