- 著者
- 金子 充 守口 剛
- 出版者
- 日本マーケティング学会
- 雑誌
- マーケティングジャーナル (ISSN:03897265)
- 巻号頁・発行日
- vol.35, no.3, pp.109-124, 2016-01-08 (Released:2020-04-28)
- 参考文献数
- 10
- 著者
- 西井 真祐子 守口 剛
- 出版者
- 日本行動計量学会
- 雑誌
- 行動計量学 (ISSN:03855481)
- 巻号頁・発行日
- vol.47, no.2, pp.187-197, 2020 (Released:2021-04-21)
- 参考文献数
- 24
The authors focus on consumers' reading direction for capturing product's visual information. There has been a great deal of research done, but these have discussed separately from product's image information and character information such as product's name. This study investigates the processes of the visual stimulus when product's information and product's image are processed simultaneously and how that affects product preference. Three experiment studies examined that effect of the direction of a product's cast shadow on processing fluency and product preference. Those revealed two points that (1) the consistency of direction between the product name written on the product package and the product's cast-shadow could enhance consumers' processing fluency, (2) the effect of the consistency of two directions on processing fluency may enhance product evaluation. Additionally, it is worth noting that we recruited several measuring methods for capturing “processing fluency” to reinforce the robustness of our findings.
3 0 0 0 OA IoTデータを利用した顧客維持活動
- 著者
- 河股 久司 守口 剛
- 出版者
- 日本マーケティング学会
- 雑誌
- マーケティングジャーナル (ISSN:03897265)
- 巻号頁・発行日
- vol.39, no.3, pp.125-136, 2020-01-11 (Released:2020-01-11)
- 参考文献数
- 8
- 被引用文献数
- 1
近年,データを活用したマーケティング戦略を行う企業は増加の一途をたどっている。顧客の理解のために,顧客の製品利用に関するデータを活用した事例も存在する。本稿では,顧客の製品利用データを活用して効率的な顧客維持活動を行っているリコーに焦点を当てる。リコーは,「@Remote」と呼ばれる複合機の利用に関するデータ収集システムを活用し,効率的な顧客維持活動を行っている。インタビュー調査を通じて,複合機利用データを活用した既存顧客維持活動の成功の背景に,それまで属人的であった営業担当者のノウハウや知識が活かされていることなどが明らかとなった。このことは,データの利活用に際し,データと顧客をつなぐ架け橋となる営業担当者の役割の重要性を示唆している。
3 0 0 0 OA 選好の逆転:解釈レベル理論に割引の概念を組み込んだモデルによる分析
- 著者
- 阿部 誠 守口 剛 八島 明朗
- 出版者
- 行動経済学会
- 雑誌
- 行動経済学 (ISSN:21853568)
- 巻号頁・発行日
- vol.8, pp.1-12, 2015 (Released:2015-07-17)
- 参考文献数
- 21
- 被引用文献数
- 1
行動経済学では,時間軸における選好の逆転現象を割引で説明する場合が多い.一方,心理学や行動意思決定理論の分野では,時間を含めた心理的距離の変化による選好の逆転を解釈レベル理論の枠組みで分析する研究が多数,存在する.本研究では,割引の概念を解釈レベル理論に組み込んだ割引解釈レベルモデル(DCLM)を提案する.具体的には,割引の適用を時間も含めた一般的な心理的距離に拡張し,割引傾向の違いに関する2つの要因,量的効果と符号効果を仮定する.本論文では,これらを3つのプロポジションとして提案し,ロトの選択に関するアンケート調査に基づいて統計的に検証する.その結果,DCLMが時間軸も含めた一般的な心理的距離の変化による選好の逆転を説明,予測できることを示す.
2 0 0 0 OA 「カワイイはつくれる」 ~花王エッセンシャルのブランド再活性化~ 〔花王株式会社〕
- 著者
- 守口 剛 中川 宏道
- 出版者
- 日本マーケティング学会
- 雑誌
- マーケティングジャーナル (ISSN:03897265)
- 巻号頁・発行日
- vol.28, no.3, pp.89-101, 2009-01-07 (Released:2021-05-20)
- 参考文献数
- 5
- 著者
- 長田 伸一 長田 紘明 本橋 永至 守口 剛
- 出版者
- 公益社団法人日本オペレーションズ・リサーチ学会
- 雑誌
- オペレーションズ・リサーチ : 経営の科学 (ISSN:00303674)
- 巻号頁・発行日
- vol.47, no.2, pp.81-86, 2002-02-01
- 著者
- 藤原 一肇 守口 剛
- 出版者
- 日本商業学会
- 雑誌
- 流通研究 (ISSN:13459015)
- 巻号頁・発行日
- vol.24, no.1, pp.1-15, 2021 (Released:2021-06-30)
- 参考文献数
- 113
- 被引用文献数
- 2
本研究の目的は,ラグジュアリー・ブランドの多次元的価値(名声/エリート主義/独創性/洗練性/情趣)が購買意図を形成するメカニズムに対する,財の観察可能性(他者の視線に晒される可能性)の影響を解明することである。検証の結果,相対的に「情趣」は観察可能性の高い財,「名声」は観察可能性の低い財において,購買意図の形成に顕著な正の影響を与えることが明らかになった。そして,観察可能性の高低に関係なく,総じて「独創性」が顕著な正の影響を与え,「エリート主義」が顕著な負の影響を与えることなどが明らかになった。
1 0 0 0 OA ブランド・ロゴ変更時の彩度の変化が消費者のブランド態度に与える影響
- 著者
- 河股 久司 守口 剛
- 出版者
- 日本マーケティング学会
- 雑誌
- マーケティングジャーナル (ISSN:03897265)
- 巻号頁・発行日
- vol.42, no.3, pp.39-50, 2023-01-10 (Released:2023-01-10)
- 参考文献数
- 42
近年,ブランド・ロゴの変更を行う企業が増えている。変更の仕方はさまざまであるが,ロゴの形状は変えずに,色だけを変更する企業も挙げられる。そこで,本研究は,ブランド・ロゴの変更時における彩度の変化が消費者のブランド態度に与える影響を検討する。色の鮮やかさを示す彩度は,消費者に活力やはつらつさといった印象を与えることが知られている。そこで,ブランド・ロゴの変更時における彩度の変化が,ブランドの活力感や,ブランド態度に与える影響を検討した。3つの実験を通じて,1)彩度が高いロゴマークはブランドの活力感の知覚を高める,2)ロゴ・カラー変更時に彩度を高めることで,ブランドの活力感の知覚が高まり,その結果として,ブランドへの態度を高める,3)ブランドの活力感知覚がブランドへの態度に与える影響は,国際展開しているブランドのほうが,国内展開のみのブランドよりも強まることが明らかとなった。ブランド・ロゴ変更時に彩度がもたらす影響とブランド態度の関係を明らかにした本研究は,ロゴの変更を検討する企業に対して多くの示唆を提供すると考えられる。
1 0 0 0 OA 課金方式のバリエーション
- 著者
- 守口 剛
- 出版者
- 日本マーケティング学会
- 雑誌
- マーケティングジャーナル (ISSN:03897265)
- 巻号頁・発行日
- vol.32, no.2, pp.4-19, 2012-09-28 (Released:2021-01-05)
- 参考文献数
- 10
- 被引用文献数
- 2 2
1 0 0 0 OA ラベリングが消費行動に与える効果
- 著者
- 金子 充 臼井 浩子 宇田 詩織 大池 寿人 落合 彩映 神﨑 啓慎 検見﨑 誠矢 山田 南帆 守口 剛
- 出版者
- 日本マーケティング学会
- 雑誌
- マーケティングジャーナル (ISSN:03897265)
- 巻号頁・発行日
- vol.35, no.2, pp.20-37, 2015-09-30 (Released:2020-05-12)
- 参考文献数
- 25
近年,「○○女子」,「××男子」というラベリングを用いて,特定の趣味や嗜好を有する消費者を呼称することが多く見られるようになった。本稿では,これらのラベリングにより,消費者の消費障壁が低くなるのか,また,消費意向が高くなるのかを検証した。調査の結果,「◯◯女子」,「××男子」というラベリングにより,おおむね消費障壁が下がることが明らかになった。ただし,消費対象となる製品や消費行為の性別イメージが弱い時には,その効果は小さく,また,反対に消費障壁を高めてしまう可能性がある。また,他の消費者と一緒に消費する時や消費頻度が高い時に,ラベリングの効果が大きい傾向が見られた。本稿の結果から,「◯◯女子」,「××男子」というラベリングの効果は一様ではなく,マーケティング・コミュニケーションのターゲティングをより精緻に考える必要があることが示唆される。
1 0 0 0 OA 確率型プロモーションにおけるフレーミング効果の検証
- 著者
- 中川 宏道 守口 剛
- 出版者
- 行動経済学会
- 雑誌
- 行動経済学 (ISSN:21853568)
- 巻号頁・発行日
- vol.5, pp.197-200, 2012 (Released:2013-05-29)
- 参考文献数
- 5
「100人に1人がタダ」のような確率型プロモーションと「全員に1%値引き」のような確定型プロモーションとでは,どちらが消費者にとって魅力的なのであろうか.本研究では,確率型プロモーションについての実証研究をおこなう.Kahneman and Tversky (1979)のプロスペクト理論によれば,利得の領域では凹関数でリスク回避的,損失の領域では凸関数でリスク志向的となる.したがって,値引きのようなネガティブ・フレームにおいては確率型プロモーションの方が確定型プロモーションよりも選好され,ポイントプレゼントのようなポジティブ・フレームにおいては,確定型プロモーションの方が確率型プロモーションよりも選好されることが予想される.本研究において確率型プロモーションにおけるフレーミング効果について検証を行ったところ,ポジティブ・フレームでは確定型プロモーションが選択され,ネガティブ・フレームでは確率型プロモーションが選択される傾向が見られ,フレーミング効果が確認された.
- 著者
- 守口 剛
- 出版者
- 宣伝会議
- 雑誌
- Top promotions販促会議
- 巻号頁・発行日
- no.162, pp.114-117, 2011-10